Ao optar por trilhar o meu próprio caminho, compreendi que uma das etapas fundamentais consistia em identificar qual era a minha verdadeira vocação.   Eu trabalhava em uma empresa e até gostava do meu trabalho, mas algo sempre me incomodou e eu não estava verdadeiramente feliz. Quando engravidei, vi isso como uma oportunidade para seguir meu sonho de empreender.   Por três anos entre tentativas e erros eu enfim me achei.   Posso dizer que não algo que surgiu da noite para o dia, não e todos os erros e acertos que tive ao longo do caminha contribuíram para eu estar onde estou hoje, justamente para que eu pudesse criar minha proposta de valor.   Quando menciono “proposta de valor”, estou me referindo a oferecer o melhor que você e seu produto têm a oferecer.   Tudo isso em conjunto, gera um valor para o seu cliente.   Aqui, neste artigo vou te mostrar o passo a passo de como criar proposta de valor do seus produtos, serviços ou solução e poder contribuir para o crescimento do seu cliente através do que você vende.     Como Criar sua Proposta de Valor   Entender o nosso cliente é o primeiro passo para criar uma proposta de valor adequada. Para conhecer melhor quem são seus clientes e aprender a montar uma proposta de valor eficiente, é fundamental entender o que é o marketing de conteúdo.     Segundo o Content Marketing Institute, marketing de conteúdo é uma técnica de marketing para criar e distribuir conteúdo de valor e relevante para atrair, adquirir e engajar uma audiência claramente definida e entendida, com objetivo de direcionar clientes para ações lucrativas.     Para esclarecer melhor, vamos começar explicar de traz para frente, ou seja, pela ação lucrativa.     Ação lucrativa é você vender uma produto ou serviço que gere lucro para o seu negócio, que o valor de venda gere mais receitas do que o custo que você teve para fazer essa venda.     A partir dessa ação lucrativa, você tem um objetivo, uma meta para atingir e para atingir esse objetivo, você tem que ter uma audiência bem definida e entendida. Você precisa saber quem são os seus cliente potenciais, e definir isso de uma forma que você possa utilizar essa informação.     Mas antes você vai atrair essas pessoas para o seu, blog perfil, adquirindo trafego ou visitas para o seu perfil, site para engajar com esse publico  e como você vai fazer isso, criando conteúdo de valor, que seja relevante para sua audiência e distribuindo esse conteúdo na internet, utilizando os diversos canais de marketing.     Qual o ponto chave aqui, ter uma audiência bem definida e entendida, porque pelo que eu vejo que criar e distribuir conteúdo de valor e relevante, gerar valor e até tentar vender uma oferta, a maioria faz, o problema está é que elas erram é não definir e entender a audiência. E esse é o objetivo aqui com esse artigo.   No marketing tradicional, a estratégia era desenvolver um produto a partir de uma ideia, planejar uma embalagem atraente que capturasse a atenção do público e, posteriormente, pensar nos canais de distribuição.   Hoje, inverteu-se, olha-se para o consumidor e descobre que tipo de propaganda ele consome, depois olha para os canais relacionar com ele, depois descobre canais de distribuição mais atrativos, e pensa na demanda do consumidor.     Para isso existem 6 passos fundamentais que vou abordar aqui:     Primeiro Passo: O que Você Oferece?   O primeiro passo é entender o que você oferece, se é um produto, um serviço ou uma solução. Solução é o mix de produtos e serviços.   É um produto B2B ou B2C? Você atende uma necessidade ou desejo? Aqui é importante entender com qual lado do cérebro você esta falando; É um produto de desejo ou solução?   Por exemplo no caso de produto para emagrecimento, algumas pessoas vão buscar esse produto por uma necessidade, questão de saúde e, outras por um desejo de se sentir mais bonito.   Geralmente no B2B as decisões tendem a serem tomadas pela necessidade, o que não exclui que muitos empreendedores tomam decisões baseados em seus desejos pessoais.   Quem é o agente da tomada da decisão? Se você vende um produto infantil por exemplo, são os pais que decidem. No caso de uma empresa, quem que decide a compra, tem o aval do financeiro?   Quais são os principais benefícios que seu público obtém como o seu produto, serviço ou solução?   Você sabe quais aspectos que seus clientes valorizam mais no seu produto, serviço ou solução?   Aqui é muito comum acreditar que o cliente valoriza estrutura, visual do escritório, mas na verdade elas estão em busca do profissional, muitas vezes o cliente está atrás de um médico que é bem recomendado, do que se tem fácil acesso ao estacionamento.   Ele não está nem pensando se o local é fácil de chegar, desde que o médico tenha a solução para ele.    Então saber o que realmente  que seu cliente valoriza, vai fazer muito mais diferença na sua oferta.     Segundo Passo: Qual o Objetivo da sua Audiência?   Aqui é importante entender quais são os objetivos da sua audiência, o que ele almeja com seu produto, serviço ou solução.   Para isso o ideal é listar, definir pelo menos 3 objetivos da sua audiência.    Por exemplo, quem vende produtos para emagrecer: se sentir bem, quer vestir sua roupa e sentir bem, se achar bonito, aumentar a auto estima. Melhorar sua saude     Terceiro Passo: Qual os Tipos de Audiência?     Aqui você começa a definir quem são os possíveis interessados no que você oferece? Ou seja, quem é que se animaria ao encontrar aquilo que você oferece. Seu cliente potencial.    Por exemplo: mulheres pós parto, homens acima de 40 anos, mulheres acima de 60 anos…     Quarto Passo: Tipos de Mensagem   Que